在杭州四季青服装市场打拼的龙泉人

在杭州四季青服装市场打拼的龙泉人

在杭州四季青喧闹的服装市场里,有一群讲着家乡话的龙泉人。你随意走进商场的一个店铺,说不定就是一个龙泉老乡开的店。也有人说,龙泉话也已成了四季青市场的另一种“普通话”,在这里不时就能听到乡音。多年来,由于四季青的创业环境较好,服装批发业的入行门槛又不高,吸引了众多年轻人来这里创业。因此,通过早期在此打拼的龙泉人亲带亲邻帮邻,龙泉人的群体日渐扩大,并逐步占据了整个市场的半壁江山。据初略估计,龙泉人在这里开店的大约有四五百家,人数不下2万,他们凭着自己的精明能干,不仅在此渐渐站稳了脚跟,还有很多人于不经意间成了千万富翁。

服装市场里的佼佼者

杭州四季青服装市场位于杭州市清泰立交桥东堍杭海路31-59号,是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一。它由意法服饰城、老市场、九天国际、四季星座、新杭派、保太和、之江女装、一号基地、四季钱塘、置地国际、好四季箱包城、滨江女装市场等十余个商场组成,共有商铺3000间。在杭州创业的龙泉人80%都在四季青。在四季青意法服饰城7楼的一条通道的拐角处,来自我市剑池街道水南村的张仁伟就将店开在这里。在他的店里看到,满屋子的衣服挂满四周或堆在地上,有几个顾客正在选衣服。到他的斜对面那家一问,也是龙泉人,还是他的亲戚,正在地上整理一大堆的衣服,而右边的一家店铺一问还是个老乡,正忙着给顾客介绍款式。在意法的5楼、6楼,沿着通道走过去,不时可听到有龙泉老乡在打招呼,那也是老乡开的店。他们默默地在这里打拼,通过多年的努力,涌现出了许多佼佼者。
    今年近40岁的张仁伟就是其中一个。他已在这个市场里干了9年。他于2006年出来租店卖女装,别人还不信,一个楞头楞脑的小伙子能干这个?但他硬是从一个外行变成了这一群体中的一员。从开夫妻店,发展到自己聘用专门的设计人员及工人,在九堡乔司工业园办起加工厂,并在中纺、意法、长青等三处设立批发零售点,发展到在全国各大省会城市都有代理商,他成功地打响了“魅丽女孩”品牌,年销量达100万件,产值达1亿元。
    廖义伟,一个“80后”男生。2004年,他从部队退伍,因一个偶然的机会来到四季青服装批发市场一男装店,当起了营业员,其实干的是拉货扛包的力气活。做事认真负责的他慢慢掌握了门道,后来好多顾客一来店里就找他试款式。渐渐地,老板不再叫他跑仓库拉包了,而是让他在店里给顾客介绍新款做导购。2006年初,积累了一定经验后,他说服女朋友和舅舅一起和他开店,大家凑了20多万元,在四季青租了一个不到10平方米的小店做女装批发,就这样干了起来。刚开始由于缺少资金,他只能在附近市场炒炒货或去桐乡羊毛衫市场进货。经过几年的奋斗,生意慢慢好了起来。然后,他在杭州十二堡办了加工厂,自产自销。2012年,他又在四季青意法服饰城以150万元买下了两间店面,生意越来越火红,一年营业额近3000万元。几年打拼下来,在杭州买了房子、车子,娶了漂亮、能干的妻子,生了乖巧可爱的儿子。
    老家在龙渊街道岭坤村岱根自然村的季光伟,2006年12月份退伍后,拿着4万元钱到杭州投奔老乡,与他们合伙做生意,在四季青服装市场做男装“爆眼服饰”,自产自销。从不懂得如何做生意,到在杭州站稳脚跟,并建立了自己的公司已有9年,年销售额达5000万元。今年不到40岁的剑池街道张家村的张卫军,2005—2008年,从最初的做外单尾货二手批发,到自产自销,然后又发展到开淘宝女装,继而成为各大网店的主力供应商,目前年销售额也达6000万元,并带动了整个家族出来在四季青开店,生意做得红红火火。叶军,石达石街道上坞村人,未出去前,在龙泉城里打工。因妻子曾在四季青给人看过店,积累了一定的经验。2000年,他借了2万元钱,奔杭州四季青而来。他在四季青自产自销以批发为主,做的女装品牌叫“天然布衣”,如今年销量达四五千万元。这样的例子还有很多,他们只是其中的几位。

成功背后是艰辛的付出

梅花香自苦寒来。在取得成功的背后,每个在外打拼的龙泉人,都经历了不同的艰辛。上述几位如今取得成功的人士,他们的创业都不是一帆风顺的,在他们取得成功的同时,都有过一段不平凡的经历。
    张仁伟,1996年刚出道时他先到了北京打工,在一个叫三元里的地方开饭店,亏了;又在三元桥的地方开招待所,这回与人合作赚了点钱,但转让了;又在北京颐和园卖青瓷宝剑,再次亏了。无奈之下,回到了龙泉。在家里呆了四五年,觉得不是个事,又跟朋友到杭州再次打拼。没本钱,他父亲把家里的地卖了,凑了30万元钱给他做本钱。但刚出去时啥都不懂,连尺码也不知怎么看,衣服也卖不出去,就这样一下就将所带的30万元亏得仅剩7万元,到最后只剩下2万元用来进货。所幸的是,正在他支撑不下去的时候,遇见了一位好供应商,让他渡过了难关。那是2008年的7月份,他到广州进货时结识了一位姓李的老板,当他得知张仁伟的窘境后,就让他先把服装拿去卖了再给他钱。庆幸的是,他从那里进了一款时尚款,仅一款就把原来所有亏掉的钱都赚了回来,运气就此开始反转。张仁伟说,刚创业的时候,为了节省开支,出去办事买一瓶矿泉水,喝光了瓶子也舍不得扔掉,再用它装水喝。在北京打拼的时候,由于舍不得住旅馆,夏天睡过公园,冬天睡过厕所。
    季光伟则是另一番经历。2001年,刚18岁的他入伍去新疆当了工程兵,当过班长、代理排长,还立过2次三等功。在部队五样全能比赛中,他获得新疆军区第一名,是个干一行专一行的人。退伍后应聘到龙泉一房地产公司,月薪4000元在当时来说也算高的,但他仅去上了两小时的班就不干了,感觉这样没什么前途。就这样,他投奔老乡去了四季青。刚去时因听不懂人家说的什么“拿一手”之类的行话,只能死干,结果越卖越亏。但他没有认输,2008年,他的几个好战友每人借给他5000元,加上师兄弟、亲戚等共筹了7万元,他决定从头干起。这次他搞批发,才干了几个月,又亏得只剩下1.8万元。走投无路的情况下,他弟弟给了个建议叫他开网店,那样成本低。于是,他带了一个制衣版倾尽所有去广州,做了1000件衣服,回来在网上销售,不想第一天就卖了50件。这回他时来运转,到年底就赚了30多万元,不仅还上了所欠的钱,还在中心市场的角落里租了一个店面,到了第二年就赚了100万元。有了基础,他于第三年开始办厂,做到产销一条龙。
    18岁初中毕业就辍学的廖义伟,2004年部队退伍后,在杭州四季青服装市场给人打工。因初来乍到,不懂生意经,只能干搬运工的活。为了学到营销经验,他在店里一边发货一边暗中学老板怎么和顾客打交道。他每天的工作是早上5时准时起床,去店里把大包、小包的货拉到门口摆放整齐,白天给顾客跑仓库配货、拉包、送货,直到下午5时下班,一干就是12个小时。有时候厂家有大货车到,他夜里两三点钟就要去市场接货了。由于睡得少,每天下班回家,人累得就像一滩烂泥,有时连晚饭都不想吃,倒下就睡。这样的日子,廖义伟坚持了一年多。但是,虽然干得辛苦,也让他学到了宝贵的经营之道,为他日后的发展打下了基础。
    叶军说,在杭州开店最初,生活上往低的靠,公交车是等没有空调的,因为那样可以省下五角钱,快餐也是选最便宜的吃,活能自己干的就尽量自己干。有一次,有一包服装要送到店里,因为比较重,想雇人运送,但运费要5元钱,他觉得太贵,就自己与小妹两个人抬,结果把里面的新衣服都弄破了,心痛了半天。因为住的地方小得可怜,大热天热得睡不了,一个晚上要冲三四次凉。就这样,他们经过艰苦曲折的拼搏,终于苦尽甘来。
    后记:当然,在杭州四季青,像他们这样历经曲折过程,最终取得成功的例子还有好多,但也有许多人还在艰苦的创业阶段,或小有成绩,或可以维持生计,或正在经历着前辈们曾经历过的艰难时期。无论成功与否,这些龙泉人凭着自己的勤劳、智慧、苦学、肯干,在杭州这个省会城市努力奋斗。并且,他们都有一个信念,相信凭着自己的努力,定会在四季青、杭州赢得一席之地。而这个庞大的群体,或许有一天还会成为四季青服装市场风云变幻的操盘手。如今,四季青这些有了一定资金积累的老板们又有了新的目标,他们开始进入新的领域,扩大自己的经营范围,比如抱团成立杭州澜湖资本投资有限公司,进行资本运作,把事业辐射到多个行业。有的涉及物流,有的投资房地产,还有的投资酒店等,把事业做得风生水起。
    罗燕鸣

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